有流量不能变现?那是因为你没找到正确的方法

发布于 2019-01-26  560 次阅读


为了让自己的孩子有一技之长,现在的家长不管价格高低都会给孩子报名,因此衍生出很多培训班,只要你找到正确的方法,培训班有很多列变以及变现的可能。

一、前言

从事辅导培训班工作多年,基本上我一个大的分校区,学生有好几万。由于我们的规模大,而且早已经扎根本地,所以说我们基本不用借助其他的方式去完成变现。

一个同行,现在的校区大概有2000多学生,这两千多名学生的家长很显然都是你的资源。而且,你要开辅导培训班,靠谱的老师少不了,这些老师也会成为你的资源,所以说今天我主要是想聊聊,小型的辅导培训班如何去完成引流lie变和变现。

不过有一点一定要强调,你要做教育培训班,那么你该拿的证,该获得的资质一定要有,手续一定要全部办好,因为现在四部委已经对违规校外培训机构说“不”,各地都在整顿治理,当然只要你做好自己,那就什么问题都没有。

据我所知,我们省第二大城市90% 的教育培训机构都关门或者进行整改了。

二、如何引流列变

这个其实很简单,现在基本上开一个辅导培训班,你肯定会建立家长的微信群(以前微信没有火就是QQ群)。

我们的辅导班分很多种,有大班、小班,还有一对几和一对一等等,这样你又可以分开单独设置很多小群,然后把家长和学生,还有老师细分好。

这样的话,大群小群你都有了,这些都是最精准的流量,也是你的基础。

一般来说,只要学生在你这里真的取得了成绩,家长的依附性还是很高的。即使到期后他们不愿意续费了,你也可以找点借口,让家长拉你进更多的本地群。借口就是用你想买些特产之类的。

一般负责和你沟通的,都是学生的妈妈居多,所以她们大多数会介绍一些美容群什么的,你是男的也无所谓,你就说XXX妈妈保养得真好,有什么类似的,卖美容产品的群吗?拉一下我女朋友进去(记得提前准备好小号)。

总之你就紧紧抓住家长们的心,除了日常的教学以外,多和他们交流交流,最后你会发现,你真的能加入各种各样形形色色的本地群。

不过我说的都是基于你已经有开辅导培训班或者成为某辅导培训班高层的情况下,你才可以考虑采用这样的方法来达到加群的目的。

我们还需要掌握学生家长们大概的一些讯息,如果说有的家长是宝妈,那就更好了,直接就用另外的号去加她,然后谈合作,让她拉你到她的群里(给人家发点红包或者说送几节课啥的)。至于一些术语,就说我一个很熟的朋友也是做这行的,然后交流一下什么的。

反过来,你可以让那些宝妈来帮你多做做宣传,记住了,这是一种互惠互利的合作。

当然了,还是那个建议,如果你的教育培训机构已经做得足够大了,你不需要通过这样的方法来lie变,因为你本身就已经是一个巨大的 IP 和品牌。除非你打算单飞,利用这些资源。

对我来说,这是一种相对很低端的玩法,对于学生基数还不够多的朋友来说,可以借鉴一下。当你的教育机构发展到足够壮大了,你就可以放弃这些“盘外招”了。

三、变现的方法

其实变现的方法就是那几招,有了群,要变现那就简单多了,不过我们也要注意一些细节的地方。

1、以社交为主,维护好这些群

首先你要明白,你的这些群加的是学生家长,他们的目的是什么?就是交流教学效果,或者说老师要向家长们反映学生的情况。所以一上来你就打硬广告,那就等着引起家长们的反感吧。

所以我们要先维护好这些群,一定要以社交为主,别上来就卖产品,就去招商什么的。一上来就搞这些套路,谁还会跟你玩,所以说心急是吃不了热豆腐的。

开始的时候打广告的频率也不要太频繁,一般培训班的招生是分好几个阶段的,比如什么暑期班、寒假班,或者考试前一个月的冲刺班。

2、应该在群里投放什么广告

像考前冲刺班,你的群人够多的话,你可以直接找那些出版商,卖他们的教材(不过一定要选那些价值高的),这里你可以和老师商量商量,选几种,看看哪种教材最合适(一般来说,大的辅导培训班都会有合作的商家的或者自己出教材),然后让老师也帮忙推,老师能促成交易的话,不妨给老师一些佣金。

当然你平时也可以在朋友圈里发一些软广,比如某个学生用了某款教材,觉得很不错。或者说某个老师发现某款教材真心有用之类的。

其实通过这样的方法,我们还可以进行后续的发展,况且在教育行业里,这样的方法并不新鲜。从后续的发展来说,就是通过题库教材等累积了流量之后,你还可以继续通过售卖课程来完成商业变现。

最不济,你也可以偶尔在群里吆喝卖一些文具什么的,反正只要价格比文具店的便宜,很多家长还是买账的,这种就只能薄利多销了,如果你能找到价格合适的批发商,那就完美了。

3、与商家对接

如果你不是做教育培训班的,没关系,因为我们的群多,那么你是商家,或者有资源,那我们也可以进行对接。

像之前就有一个从事体育拓展的朋友联系我们,然后希望能借助我们平台来开展一个活动。OK ,本身我们也希望孩子能德智体美劳全面发展,只要谈好合作细节,那我们就可以在群里帮你推广这个活动,最关键的是,除了活动以外,我和这位朋友的资源是不是就能对接上了,无形中你的圈子也在扩大。

总之一切与教育有关的活动或者说广告,我们都可以接。像一些卖牛奶的也会在我们群里投广告啊,毕竟孩子都需要补充营养啊,如果你的价格优惠,让这些妈妈们得到实惠,她们同样很乐意买单的,文案都很简单,只要是我们学生的家长购买,牛奶一概多少折啥的。

4、线上和线下相结合

你线下的培训班最大的优势就是服务和效果,还有你和家长们深度沟通和解决他们问题的过程,而线下的培训班就是一个证明信任支撑的工具。

然后再结合线上,你将整个流程系统化,然后遵循以社交化商业为主的前提,走先去社交——然后达成成交,最后再商业化的流程。

还是想说,这些其实都是一些权宜之计,如果你真的想自己的教育机构发展壮大,到了后期,你主打的只能是教学质量和口碑。等了挺过了需要靠广告和招商来创收的阶段,当你的机构真的形成一个品牌之后,做好教育本身就能帮你赚钱。

四、最后还是要走社区模式

其实不管是大机构还是小机构,在发展的时候都可以寻求借力社区模式。为什么呢?首先,这里肯定聚集了一大帮想要学习的用户,他们愿意付费去学习课程。

正因为他们有这样的特性,所以他们能提供源源不断的流量,在这里找到精准的用户,你可以大大降低招生的成本。

还有一点很关键,这里的流量增长是自动的。这里的流量经过用户口碑的传播,增长速度快得惊人,而且通过社区模式,你可以更快打造属于自己的品牌。

社区的用户本身已经认可了社区品牌,所以这些客户的转化率是非常高的。你通过广告的投放所获取的流量,并不一定就是精准的。

最后当你的教育机构有了一定的名气之后,你完全可以打造一个公众号来继续提升自己的品牌力和进行宣传。

五、说在后面的话

虽然说项目不一样,但是其实引流和变现的方法都是万变不离其宗的,只要我们能抓住用户的心,了解他们的需求,我们就能获得最精准的用户,变现起来也会更加的容易。

况且现在做互联网创业,我们最需要的就是流量和资源,而资源永远不会白白出现在你的面前,是需要你自己去争取和寻找的。


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